O QUE SIGNIFICA NETWORK? – KARLA LOPES

Net = Rede
Work = Trabalho

Rede – são as pessoas com quem você se relaciona profissional e socialmente.

Sua rede de trabalho (sua Network) são as pessoas do seu relacionamento que podem, ajudar, contratar ou indicar você.

Qual a diferença entre Networking e Network?

Networking é o processo em si, ou seja, todo o conjunto de ações e cuidados em torno de construir e manter uma Network.

De um modo simplificado é:

• Conhecer pessoas diferentes;
• Se relacionar com elas;
• Conversar com elas, e, principalmente,
• ouví-las.

Quem deve fazer parte da minha Network?

Sua Network pode ser composta por:

• Ex-patrão;
• Ex-chefe;
• Colegas e ex-colegas de trabalho;
• Colegas da escola, faculdade e cursos livres;
• Amigos;
• Conhecidos;
• Fornecedores;
• Clientes;
• Familiares, entre outros.

Como criar, manter e aumentar sua Network?

Networking também é conhecido como marketing “boca a boca” ou marketing de relacionamento.

Diante disso, participar de eventos que promovam relacionamentos entre profissionais, é uma excelente opção para praticar networking.

Ao fazer networking, pense no que você pode e deve falar, saiba ouvir e se relacione com pessoas de forma natural.

Aliás, um dos segredos é a naturalidade, mas cuidado com o excesso para não correr o risco de cometer exageros e parecer que está forçando uma situação.

ALGUMAS DICAS:

• Crie seu pitch de vendas – rápido e objetivo;
• Procure focar. O que você espera de um encontro profissional, qual o seu objetivo;
• Seja pró-ativa e inicie as conversas;
• Fale menos e ouça mais. Especialmente, quando o outro gosta de falar do que faz, onde trabalha…
• Seja generosa. Por que não ajudar, se sabe como?
• Alterne os lugares que frequenta, assim você poderá criar novas oportunidades;
• Mantenha contato com as pessoas da sua Network para manter a relação aquecida;
• Tenha sempre cartões de visita (pessoal e profissional);
• Distribua (quando for conveniente) folder ou livreto sobre você e|ou sua empresa;
• Saiba se expressar e seja clara para garantir que a pessoa receba a informação correta;
• Seja uma pessoa interessante. Entenda um pouco de tudo e não se restrinja apenas a sua área profissional, isso inclui ler, ir ao teatro, cinema, estar bem-informada;
• Estabeleça um link de relacionamento (um assunto em comum) com a outra pessoa;
• Fale suas ideias e convide o interlocutor a opinar sobre elas;
• Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem para desenvolver relacionamentos e cultivá-los, pois não é de bom tom procurar seus contatos apenas quando precisa de um favor;
• Reserve um horário para rever as pessoas que não encontra há algum tempo;
• Não fale mal dos outros;
• No caso de necessitar de um favor, perceba se a pessoa entendeu suas intenções;
• Avalie se o novo contato vai lhe acrescentar algo, mas lembre-se de que a relação é de troca;
• Trate sua network como uma irmandade, em que existe fidelidade e ajuda mútua;
• Respeite as regras básicas da ética corporativa: não use sua network para roubar outros contatos, clientes e ideias ou espalhar boatos sobre a concorrência;
• Respeite a diversidade humana e compreenda que cada pessoa tem a sua maneira de pensar, agir e falar;
• Mantenha-se sempre aberta a novos contatos.
• Seja você! Sinceridade, lealdade, envolvimento com o que faz, muitas vezes são mais importantes do que todas as técnicas acima;

Como fazer Networking nas Redes Sociais?

• Insira em cada rede social da qual participa, links para as outras redes;
  
• Tenha um blog pessoal (é onde você poderá mostrar seu conhecimento no que faz);
  
• Construir relações através das redes sociais é a parte mais trabalhosa e importante do networking, pois você precisa dedicar um tempo na produção e leitura de posts;
  
• Curta e comente os posts das pessoas da sua rede.