Net = Rede
Work = Trabalho
Rede – são as pessoas com quem você se relaciona profissional e socialmente.
Sua rede de trabalho (sua Network) são as pessoas do seu relacionamento que podem, ajudar, contratar ou indicar você.
Qual a diferença entre Networking e Network?
Networking é o processo em si, ou seja, todo o conjunto de ações e cuidados em torno de construir e manter uma Network.
De um modo simplificado é:
- Conhecer pessoas diferentes;
- Se relacionar com elas;
- Conversar com elas, e, principalmente,
- ouví-las.
Quem deve fazer parte da minha Network?
Sua Network pode ser composta por:
- Ex-patrão;
- Ex-chefe;
- Colegas e ex-colegas de trabalho;
- Colegas da escola, faculdade e cursos livres;
- Amigos;
- Conhecidos;
- Fornecedores;
- Clientes;
- Familiares, entre outros.
Como criar, manter e aumentar sua Network?
Networking também é conhecido como marketing “boca a boca” ou marketing de relacionamento.
Diante disso, participar de eventos que promovam relacionamentos entre profissionais, é uma excelente opção para praticar networking.
Ao fazer networking, pense no que você pode e deve falar, saiba ouvir e se relacione com pessoas de forma natural.
Aliás, um dos segredos é a naturalidade, mas cuidado com o excesso para não correr o risco de cometer exageros e parecer que está forçando uma situação.
ALGUMAS DICAS:
- Crie seu pitch de vendas – rápido e objetivo;
- Procure focar. O que você espera de um encontro profissional, qual o seu objetivo;
- Seja pró-ativa e inicie as conversas;
- Fale menos e ouça mais. Especialmente, quando o outro gosta de falar do que faz, onde trabalha…
- Seja generosa. Por que não ajudar, se sabe como?
- Alterne os lugares que frequenta, assim você poderá criar novas oportunidades;
- Mantenha contato com as pessoas da sua Network para manter a relação aquecida;
- Tenha sempre cartões de visita (pessoal e profissional);
- Distribua (quando for conveniente) folder ou livreto sobre você e|ou sua empresa;
- Saiba se expressar e seja clara para garantir que a pessoa receba a informação correta;
- Seja uma pessoa interessante. Entenda um pouco de tudo e não se restrinja apenas a sua área profissional, isso inclui ler, ir ao teatro, cinema, estar bem-informada;
- Estabeleça um link de relacionamento (um assunto em comum) com a outra pessoa;
- Fale suas ideias e convide o interlocutor a opinar sobre elas;
- Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem para desenvolver relacionamentos e cultivá-los, pois não é de bom tom procurar seus contatos apenas quando precisa de um favor;
- Reserve um horário para rever as pessoas que não encontra há algum tempo;
- Não fale mal dos outros;
- No caso de necessitar de um favor, perceba se a pessoa entendeu suas intenções;
- Avalie se o novo contato vai lhe acrescentar algo, mas lembre-se de que a relação é de troca;
- Trate sua network como uma irmandade, em que existe fidelidade e ajuda mútua;
- Respeite as regras básicas da ética corporativa: não use sua network para roubar outros contatos, clientes e ideias ou espalhar boatos sobre a concorrência;
- Respeite a diversidade humana e compreenda que cada pessoa tem a sua maneira de pensar, agir e falar;
- Mantenha-se sempre aberta a novos contatos.
- Seja você! Sinceridade, lealdade, envolvimento com o que faz, muitas vezes são mais importantes do que todas as técnicas acima;
Como fazer Networking nas Redes Sociais?
- Insira em cada rede social da qual participa, links para as outras redes;
- Tenha um blog pessoal (é onde você poderá mostrar seu conhecimento no que faz);
- Construir relações através das redes sociais é a parte mais trabalhosa e importante do networking, pois você precisa dedicar um tempo na produção e leitura de posts;
- Curta e comente os posts das pessoas da sua rede.
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