Como precificar produtos e serviços sem perder dinheiro

Muita gente que empreende define o preço olhando só a concorrência ou "no sentimento". O resultado costuma ser trabalho demais e lucro de menos. Precificar bem é saber quanto cada item custa e quanto precisa sobrar.

Passo a passo

1. Calcule o custo direto. Tudo o que você gasta para fazer o produto ou prestar o serviço: matéria-prima, embalagem, material, e a sua hora de trabalho.

2. Some os custos fixos. Aluguel, internet, energia, ferramentas, contador, divulgação. Divida pelo número de itens ou de horas que você costuma vender no mês.

3. Inclua impostos e taxas. Taxas de cartão, plataformas, frete e impostos entram no cálculo. Se tiver dúvida, converse com um contador.

4. Defina o seu pagamento. Seu trabalho também é um custo. Se não entrar no preço, o negócio só funciona sem você ser paga.

5. Defina a margem de lucro. É o que sobra para o negócio crescer e se manter. O percentual depende do setor e dos seus objetivos.

6. Compare com o mercado. Veja quanto cobram por algo parecido. O preço precisa fazer sentido para o cliente, mas não deve ficar abaixo do que você precisa.

Exemplo de lógica

Preço de venda = (custo direto + parte dos custos fixos + impostos e taxas + seu pagamento) + margem de lucro.

Cada negócio tem uma conta diferente. Use esse esquema como ponto de partida e ajuste para a sua realidade.

Erros comuns

• Esquecer o próprio trabalho no cálculo.
• Não incluir taxas, frete e embalagem.
• Dar descontos sem saber a margem.
• Copiar o preço de quem tem estrutura diferente.
• Nunca revisar o preço, mesmo com aumento de custos.

Empreendedorismo feminino e valor

Muitas mulheres que empreendem têm dificuldade de cobrar o que valem. Treine a conversa sobre preço, explique o valor que você entrega e reveja o preço com frequência. O e-book gratuito Destrave suas Vendas, de Karla Lopes, traz passos para vender com mais segurança. Para ser encontrada por mais clientes, veja como anunciar no clube e como vender sem medo.

Perguntas frequentes

Como calcular o preço de venda de um produto?

Somando custos diretos, parte dos custos fixos, impostos e taxas e o seu pagamento, e acrescentando uma margem de lucro.

Devo me basear no preço da concorrência?

Use como referência, mas calcule os seus próprios custos. Cada negócio tem uma estrutura diferente.

Com que frequência devo revisar os preços?

Sempre que os custos mudarem e, no mínimo, algumas vezes por ano.

Texto da redação do Conexões Femininas, com orientações gerais. Não substitui a orientação de uma profissional. Saiba como produzimos o conteúdo.