Como vender sem medo: 7 dicas para quem tem vergonha de oferecer

Muita gente que empreende faz o trabalho com capricho, mas trava na hora de falar de preço, fazer uma oferta ou pedir a venda. Esse medo é comum e tem solução. Veja sete atitudes que ajudam.

1. Mude o olhar sobre vender. Vender não é pressionar ninguém. É ajudar a pessoa a resolver um problema ou realizar um desejo com o que você oferece. Quando você acredita nisso, oferecer fica mais leve.

2. Saiba exatamente o que você resolve. Em uma frase, diga para quem é o seu trabalho e que problema ele resolve. Se você não consegue explicar de forma simples, o cliente também não vai entender.

3. Conheça o seu cliente. Converse, pergunte e escute. Quanto mais você entende o que a pessoa precisa, menos precisa "empurrar" algo.

4. Fale de preço com tranquilidade. Preço é parte do negócio. Treine em voz alta, sem pedir desculpas. Explique o valor que a pessoa recebe, não só o número.

5. Aprenda a ouvir o "não". Um "não" quase nunca é sobre você. Pode ser o momento, o orçamento ou a necessidade. Agradeça, deixe a porta aberta e siga em frente.

6. Crie uma rotina de oferta. Em vez de esperar "sentir vontade", reserve horários para fazer contatos, responder mensagens e mostrar o que você faz. A constância vence o medo.

7. Cerque-se de outras mulheres que empreendem. Trocar experiências, indicar umas às outras e comemorar as conquistas torna a jornada menos solitária. É exatamente a ideia do networking com propósito.

Para ir mais fundo

O e-book gratuito Destrave suas Vendas: 12 passos para vencer bloqueios, de Karla Lopes, fundadora do Conexões Femininas, reúne estratégias e atividades práticas para quem quer vender com consistência. Você pode baixar o PDF na própria página.

Se você quer ser encontrada por mais clientes, veja também como anunciar no clube.

Perguntas frequentes

Por que tenho vergonha de vender?

Muita gente associa vender a pressionar ou incomodar. Ver a venda como ajuda para resolver um problema, e treinar a conversa, costuma reduzir o desconforto.

Como falar de preço sem constrangimento?

Treine em voz alta, explique o valor que a pessoa recebe e diga o preço com naturalidade, sem pedir desculpas.

O que fazer quando o cliente diz não?

Agradeça, deixe a porta aberta e siga em frente. Um não costuma estar ligado ao momento ou ao orçamento, não ao seu valor.

Texto da redação do Conexões Femininas, com orientações gerais. Não substitui a orientação de uma profissional. Saiba como produzimos o conteúdo.